第418章 爱家和贝壳的应对
    江南宴。
    “叔叔阿姨，不好意思哈，最近这几天公司事情比较多，太忙了，所以没时间去接你们。”姗姗来迟的张齐元一脸歉意的对倪青青的爸妈说道。
    “没事，青青都跟我们说了，而且在来的路上，我们也看到一辆公交车后面还有你的照片呢，那个广告词怎么说的？齐家找房，租房不收费，买房只要0.5，那个齐家就是小张你的公司吧？”倪启海说道。
    “就是小张公司。”何艳霞笑容满面道。
    “好小子，声不吭气不出的在汉城这边买了房子，连装修都弄好了，现在公司还闹出这么大阵仗，你是一点都不给我们透露啊？”一旁的张曜昌早就忍耐不住的质问张齐元道。
    张齐元不由看向倪青青。
    “叔叔阿姨和我爸妈他们过来，没地方休息，所以我就带他们去龙清湖的房子那边了。”倪青青说道。
    听到倪青青全都交代了，张齐元连忙道：“爸妈，当时比较急，加上房子确实比较便宜，我就买下来了，这不是准备给你们一个惊喜吗？”
    “你现在连房子都自己买了，你让我和你妈很没参与感诶。”张曜昌瞪了瞪张齐元道。
    “看您说的，现在不是和叔叔阿姨见面了吗？你们谈，我全程配合好吧。”张齐元讨好着说道。
    “行，小子，有你这句话就够了，我跟青青的爸妈已经商量好了，既然你们房子都买了，那今年年底之前必须结婚。”张曜昌说道。
    “我肯定是没问题的。”张齐元拍着胸脯保证道，随即看向倪青青。
    “青青你呢？”张曜昌看向倪青青。
    “我……”倪青青有些迟疑的看了眼张齐元。
    “我知道，青青姐想要哥哥求婚，去年过春节的时候，哥哥没求成的。”这时，倪青青身旁的张傲玉说道。
    听到张傲玉这话，张齐元脸色顿时黑了下来。
    而张曜昌和杨凤兰先是一愣，随即忍不住笑了起来，显然也是看过苏傲玉之前发的视频。
    “之前小张求过婚吗？怎么没求成？”
    倪启海和何艳霞两口子连忙关心的问道，生怕张齐元和倪青青闹矛盾。
    “叔叔阿姨，我给你们看个视频。”张傲玉立即献宝似的拿出自己的手机，然后打开自己的抖音，点开自己置顶的视频。
    当看完视频中的表现之后，倪启海和何艳霞两人也吃吃的笑了起来。
    “我这个视频可火了，现在都有几百万的浏览量了。”
    张傲玉自豪的说道，完全没注意张齐元正用杀人般的目光看着她。
    “小子，那你今年必须要求婚成功，不然回家我打断你的腿。”张曜昌警告张齐元道。
    张齐元只能点了点头，他感觉自己在这一桌算是地位最低的了。
    很快，他爸妈和倪青青爸妈就开始商量彩礼的事情了。
    就在张齐元陪着自己爸妈以及未来老丈人、未来丈母娘吃饭的时候，爱家地产的高层却是没心情吃饭了。
    ……
    爱家地产总部。
    “大家都发表一下意见吧，现在齐家地产来势汹汹，怎么应对？”爱家地产的老板杨旭临时召开紧急会议道。
    “之前我们虽然知道齐家地产的张齐元打算降中介费，但也只以为他会在他直播间里打打广告，但没想到他竟然这么舍得钱，在线下了这么多钱打广告。”一个大区经理说道。
    “我现在是在问你们怎么应对？不是让你找原因。”杨旭不满的敲了敲桌子道。
    “现在汉城到处都是齐家找房的广告，我们如果坚持一个点的话，根本竞争不过齐家地产，不如就跟他们打价格战，既然他们0.5个点，那我们也0.5个点。”另一个区经建议道。
    “这个不太好吧，如果我们也0.5个点的话，那公司就没怎么赚的了。”另外一人持反对意见道。
    “没怎么赚总比不赚好吧，现在这个情况，我们不降价，那就只有等死了，这个张齐元这波降价，明显就是冲着宣传齐家找房这个app去的。”
    “是啊，而且中介费降价也是冲着贝壳去的，结果现在弄得我们很尴尬。”
    “难道我们就只能也降中介费了吗？”杨旭眉头紧皱道。
    “目前来说，好像只能这样了。”
    “行，那你们理个章程出来，散会吧。”
    无独有偶，贝壳汉城总部这边也在关于张齐元这波降价，临时召开视频会议。
    张齐元这波降中介费，加上大面积的线下广告，让贝壳这边也很是被动。
    本来行情就不好，现在齐家地产还这么内卷，这会导致他们汉城这边的业绩严重受损。
    他们贝壳自从收购了世家地产之后，在汉城这边已经占据市场70%的份额，可以说，在汉城这边，基本上已经是他们贝壳的天下了，结果把爱家收购之后，又崩出来一个齐家地产。
    “我觉得还是维持之前的计划，派人去接触一下张齐元，最好是收购齐家地产，这样一劳永逸。”贝壳的品牌管理中心负责人张晟说道。
    “之前我们也有找人跟他谈过，但是价格谈不拢，后面再去找他，就已经完全拒绝了，而且按照现在的架势，齐家地产也不是那么好收购的了。”贝壳新区运营总经理说道。
    “那现在怎么处理这个齐家地产中介费降价这个事情？”华中区域总经理，也是汉城这边的负责人安文不疾不徐道。
    “我觉得可以冷处理，毕竟之前世家地产也有很多只收0.5中介费的。”有人说道。
    “李霞，我需要提醒你一下，之前世家地产虽然有很多只收0.5中介费的，但大多是个别门店个别经纪人做出来的，而且没有大范围的宣传，这次齐家地产费这么多钱打广告，宣传他的0.5个点的中介费，让汉城这边的客户都知道了，中介费可以0.5个点。”安文说道。
    “而且他的零元租吸引了很多租房客户，众所周知，租房客户也是买房的潜在客户，一旦让齐家找房把租房客户都吸引过去，那对我们的业绩影响是巨大的。”
    “我建议现在双管齐下，第一就是加价收购齐家地产，如果这一招行不通，那我们也可以降价，不过我们只在内部降价，让经纪人通知给客户，现在我们是买方收1.5，卖方收一个点，我们完全可以降0.5，买方一个点，然后让买方必须选择我们贝壳旗下的装修公司装修。”有人建议道。
    听到这个建议，安文微微颔首，表示认可道：“这两条建议不错，如果大家没意见的话，就按照这个来实施。”
    ……
    吃完饭之后，张齐元将他爸妈和倪青青爸妈带到龙清湖这边的房子里，他房子之前已经装修好了，也空置了一个半月，没什么气味了，正好可以给他爸妈和倪青青爸妈住。
    三个房间，一个给他爸妈，一个给倪青青爸妈，主卧给倪青青和张傲玉。
    至于他，就只能回星城景园的租房那边了。“青青，这几天你就陪着你爸妈和我爸妈在汉城这边玩，公司最近的事情实在是太多，我没有时间。”张齐元握着倪青青的手说道。
    “嗯，我知道，今天我app上也有很多客户私聊，不过我把客户都推给菁菁姐了。”倪青青轻声应道。
    “辛苦你了。”
    和几位长辈告别之后，张齐元就回到了星城景园店这边。
    已经是晚上九点了，星城景园店的灯还亮着，张齐元估计里面应该有人在签单，想了想，张齐元停好车之后，走进了星城景园店。
    “张总，你来了。”
    在前台守着的王群见到张齐元，连忙起身恭敬道。
    张齐元微微颔首，侧头瞟了眼会议室，见会议室的灯亮着，轻声问道：“是有人在谈单吗？谁的单子？”
    “是的，是李新的单子，王店长和黄师傅在帮忙谈着。”
    听到是李新的单子，张齐元不由好奇的朝着店里走去，路过商务会谈区的时候，见到贺姐正拿着手机回复着什么。
    看到张齐元，贺姐连忙打招呼道：“齐元，你怎么来了？”
    “我就住这边呀，刚好看你们店里灯亮着就过来了，对了，还没恭喜你，贺姐你今天签单了。”张齐元笑着道。
    “还是齐元你钱打广告，加上出了咱们齐家地产自己的app，所以才有这么多客户的，今天app上有很多客户联系我，除了中午签的那一单，我下午还签了三个租单，就今天我赚了差不多两万了，现在九点多了，app上都有客户在问我房子的事情。”贺姐很是高兴道。
    “这也是贺姐你房源比较多的原因。”
    张齐元笑道，因为他们齐家地产现在门店依旧比较少，基本上一套房源都是一个经纪人占据了全部角色，所以现在谁的房源多，那客户就比较多。
    跟贺姐打过招呼后，张齐元继续迈步前行，来到了会议室门口，轻轻的敲了敲门。
    “请进。”王勇的声音从里面传了进来。
    张齐元扭开门，走了进去。
    “齐元，你来了。”
    “张哥！”
    看到张齐元，王勇、黄义、李新三人连忙打招呼。
    “咦，你不是张总吗？”这时，坐在李新旁边的一对年轻男女很是意外的喊道。
    张齐元扫了眼，就知道两人应该是买方，连忙露出中介式的笑容道：“两位应该是买方吧，你们叫我小张就行。”
    “哈哈，我们运气这么好嘛？竟然遇到张总你了，我们就是看到你之前直播说要把中介费打下来，所以在你的齐家找房上线之后，第一时间下载，看完房之后，晚上就约谈了。”年轻男子很是兴奋道。
    “谢谢支持，现在谈到哪了？”张齐元坐在王勇正对面问道。
    “我们看的是星城景园的119平的边户，业主现在是180万的价格，我们只能出到175万，有五万块的差距，现在正在僵持着，正好张总你来了，你帮我们谈谈呗。”年轻男子说道。
    听到这话，张齐元连忙看向业主，业主是一对中年夫妇，应该是不怎么关注直播，所以对他是没什么印象。
    “房子是满二的吗？”张齐元问了一下李新。
    “我们房子是满二的。”这时，女业主抢着回答道。
    “那180万的价格确实还行。”张齐元微微颔首道。
    听到这话，业主两人脸色稍微缓和了一下，刚刚他们看客户好像认识这个什么张总，以为这个张总是要联合客户一起压他们的价格，没想到张齐元竟然是向着他们，所以他们顿时放下心来。
    而这对年轻男女听到张齐元这么说，顿时有些急了，想要说些什么，张齐元就继续问道：“我自我介绍一下，我叫张齐元，是齐家地产的老板，不知道怎么称呼两位？”
    “我姓孔，这是我爱人，姓沈。”男业主说道。
    “那我叫你孔哥和沈姐了。”
    微微一顿，确定业主不反感这个称呼后，张齐元说道：“孔哥，沈姐，老实说，你们180万满二的房子，价格确实是比较优惠了。”
    “就是，我们已经是小区最低的价格了。”沈女士附和道。
    张齐元笑了笑道：“话是这样说，但谁都想自己房子买的更便宜，更不用说客户跟我一样都是年轻，应该也是才工作不久，手上也没什么钱，而且星城景园这边客户也比较少，加上最近这几个月行情一般，您看要不这样？大家各退一步，我让客户加一点，您这边也少一点，现在也九点多了，咱们没必要因为这几万块钱不欢而散。”
    自从他们星城景园店和星城景园的物业合作之后，贝壳那边的经纪人就没怎么推星城景园的房子了，爱家那边更不用说，在这边压根就没有门店，所以星城景园这边的价格是一降再降。
    180万虽然算是比较便宜了，但绝对还有降价的空间。
    孔先生和沈女士两人对视一眼，有些犹豫。
    张齐元见状，立即调转方向对客户说道：“两位帅哥美女怎么称呼？”
    “我叫魏志宏，这是我女朋友。”魏志宏说道。
    “魏总，星城景园这边119平的边户，满二，180万的价格算是性价比比较高的了，孔哥和沈姐这边已经是亏本卖了，你们也不能让他们亏的太狠，要不这样，你们稍微加一点？”张齐元笑着说道。
    魏志宏和他女朋友低声商量一下，随后抬头对张齐元说道：“行，看在张总你的面子上，我们加到177万，这个是我们最后的价格了。”
    “魏总大气。”
    张齐元赞了一声后，转头对业主道：“孔哥，沈姐，你们看到了，客户这边还是很豪爽的，一口气加了两万，咱们也不要因为这几万的差距，错过一个诚心买房的客户，你们应该也看到了四月份的行情了，也就是现在是五一，所以客户才多一点，一旦错过五一这个假期，到时候行情肯定更不行的，到时候的客户说不定出不到魏总这个价格。”
    听到张齐元这么说，孔先生想了想，确实是这个道理，而且之前他们之所以不愿意主动降价，就是怕他们降了，客户继续打蛇上棍，想要更低，现在客户这边主动加价了，那他们也就没什么说的了。
    “行，那就按照这个价格来。”孔先生点头道。
    一旁的李新见到业主点头，顿时欣喜莫名，很是崇拜的看着张齐元。
    王店长和黄师傅谈了这么久都没谈成，结果张总一过来，三言两语就谈成了，果然谈判还得靠张总。
    张齐元也不由露出了笑容，能这么轻松的谈成，主要也是客户给他面子，愿意加价，本身谈判陷入僵局，就是买卖双方赌气，你不加我不降，你不降我不加，只要有一方主动一点，那就是水到渠成的事情。
    (本章完)