第433章 突如其来的大单
作品:《开发大西北从种子开始》 第433章 突如其来的大单
“植物源农药异军突起!”
“植物源农药+天敌昆虫:农药残留和食品安全的最佳解决方案!”
“笑料不断,植物源农药令人啼笑皆非的研发过程。”
“美丽乡村建设的新范例--蓉城石亭村的千亩稻田绣球农场!”
“农药界的国产当红炸子鸡,抢占外资农药巨头高端市场份额!”
五亩换大奔更新后,由于其研发过程的故事性,营造了轻松逗乐子的气氛,这让这一期视频的传播很快。
五亩换大奔的受众大都是农业从业者,计划从事农业的人,或者对农业有兴趣的人群。
往期的视频虽说质量也不错,但很难出圈。
然而,这一期有关植物源农药的内容,因为带上了欢乐、农旅等元素,让很多人愿意分享、转发。
在层层递进之下,视频的播放量一路走高,传播的范围越来越广。
生物农药和植物源农药的概念也不断地发酵,其安全生态的理念备受推崇。
农业生产离不开农药,既然如此,为什么不能用更安全的产品呢?
一两周的时间里,生物农药的热度都不减,与陶氏杜邦合并、孟山都与化工集团等企业竞购先正达,共同构成了近期农化领域的三大热点。
由于环保组织的传播,全王生物植物源农药的名声都传到了国外。
蔚来微博上有人转载了海外媒体的一些报道。
有环保界人士认为植物源农药或许是解决美利坚‘转基因变异杂草和害虫’的一个方向。
还别说,这种观点得到了不少海外人士的认同,认为值得尝试。
植物源农药概念虽火,但产品最主要的目的还是要赢得市场。
一直以来,全王的重点都是出口型中大型基地和种植大户。
这个群体可以也乐于和厂家对接,对价格也不敏感,更注重农残等品质指标的特点,让速杀、青刈、新叶在这一领域硕果颇丰。
除此之外,就是嘉禾自有的制种基地、种植基地等等。
这两者占据了去年农药板块12.86亿元营收的绝大部分。
但在国内,普通的大田作物占据了绝对的主导地位,18亿亩耕地红线,90%以上都是大田粮食作物。
这才是最大的农药市场。
而最重要的销售渠道,就是遍布全国各省区的农资供销社、农资连锁企业,以及广大乡镇上的农资店。
在嘉禾内部,则是德农农资承担了这一角色。
但德农农资的门店里,不只有全王的农药产品,也有其它公司的产品。
一般农民家里最多就只有几亩地,一些甚至只有几分地、一两亩地。
这样的小户庄稼人除了一些传统知名农药品牌,大都是不知道怎么用药的,多是靠农资店提供咨询。
所以,农资店的推销是农药终端渠道上关键的一环。
全王作为嫡系,有一定优势,但小农群体用药不多。
比如南方水稻田,一家一户可能只有一两亩地,几小包药就能解决问题。
但全王速杀在农资店的零售价很贵,一小包5ml需要12元,一亩稻田用2包,亩成本就是24元。
小农群体对价格极为敏感,进口的康宽也只需要10元/包,其它国产的杀虫剂就更便宜了。
凭什么你速杀卖那么贵?
再者,康宽也是低毒农药,在防止水稻害虫上也效果极佳。
“水稻用康宽,增产一百三。”这句广告语已经在南方部分县市开始传播。
比普通农药贵,但能治住虫,能增产,又比速杀便宜,这就是农户选它的理由。
不过,如今全王植物源农药从植物种植到制剂加工,都已形成规模。
总得来说,全王的生产成本已经大幅下降,现在主要是要摊派前期的研发投入。
这两个星期里,郭阳同样走访了不少基地。
阿魏戈壁是全王最重要也是最核心的植物原料来源,并配备了初加工厂。
经历了前期的‘事故’后,规模化种植加工的优势开始凸显。
云省的除虫菊、攀枝的印楝树、乌拉特的狼毒等等也形成了体系。
除此之外,文冠果能源林建设如火如荼,林下的常规中草药和植物也是全王的原料来源……
当郭阳再一次回到兰市时,余秦刚好也在。
“农药全渠道上的价格体系,全部都已梳理清楚,除了向德农等经销商让利,经销商也向下沉渠道的农资店让利,农资店降价向农民让利。”
郭阳和余秦在茶几边相对而坐,余秦道:“终端渠道反馈很火爆,大田粮食作物这块已经撕开了口子。”
“这一块的市场值得用数年,乃至十年以上的时间去开发,回报肯定是丰厚的。”郭阳笑道:
“速杀也许可以去争夺一下全球第一杀虫剂的宝座。”
他对这很有把握,原时空的康宽一直火到了2022年专利保护过期。
在这十五年时间里,康宽曾连续10年在全球的销售额突破10亿美元,专利到期前,销售额直逼20亿美元。
一直保持着全球杀虫剂市场销售额第一的位置。
如今,从产品表现上来说,速杀稍优于康宽,拼的就是渠道了。
“全球第一杀虫剂,果然还是老板更敢想。”
余秦并不知道康宽原本的威名,即使知道,他也认为这是一件很难的事。
“在海外渠道上,和六大巨头一比,全王差太多了。”
“不只是全王,是整个嘉禾都缺底蕴。”郭阳沉吟道。
“一下子想铺遍全球,很难。”余秦笑道:“除非嘉禾把先正达收购了。”
“哈哈,我才不愿意当这个冤大头呢。”郭阳笑道:“在主要的农业大国投资建厂,向其它国家出口成品制剂,一样能赚取不菲的收益,也能让嘉禾的根基更厚实。”
“就是时间上有点慢。”余秦说道:“三大品牌在海外的产品登记还在申请,光登记费用就是一大笔钱。”
农药产品登记在海内外都是必走的流程。
在全球最大农药市场:美利坚,一个产品登记的费用至少是500万美元起步。
比如国内出口量最大的草甘膦,除了浙省新安化工、威远生化等大厂在美有办理产品登记,
其余绝大多数厂商都是卖给了中间代理的六大巨头,后者在加工后转手倒卖的同时,也赚取了中间的丰厚收益。
除了美利坚,欧盟,东欧乌克兰、罗马尼亚,南美巴西和阿根廷,南亚印度等主要农药市场登记费也不低。
全王三个主要品牌,想打开这些国家的农药市场,只是产品登记就需要投入4~5亿人民币。
其它国家登记不难,但也要成本,也要资料数据。
此外,还有关税问题。
这一时期,国内原药出口的关税是6%,但加工成农药制剂出口关税就变成了9%。
海外建厂的优势就很高了。
海外并购也是一个选项,但全球农化市场的格局基本掌控在六大巨头和仿制药四小龙手中。
嘉禾目前只能吃些边角料。
真要去收购先正达,除了被敲诈当冤大头外,也未必能整合成功。
郭阳和余秦交流了一会海外的发展,全王的三大主营业务中,植提可以在国内加工出口。
动物营养和生物农药都涉及到出海并购和建厂。
动物营养上在接触收购普乐维美,生物农药上除了陶氏益农部分业务暂无收获,建厂是必选项。
美利坚、巴西,这是先前就定下的两个海外生产基地,因为有天禾在前面探路,所以进展也不慢。
这次,郭阳又新增了巴基斯坦和肯尼亚两大基地,一个辐射南亚,一个辐射东非。
至于欧洲,郭阳打算再吃点边角料。
陶氏杜邦一合并,先正达也在物色强援,他就不信拜耳和巴斯夫能坐得住!
只要给全王一个基点,就能慢慢撬开市场的大门。
“聊了这么多,差点以为速杀已经畅销全球了呢。”郭阳哈哈笑道。
余秦一边斟茶,说道:“我算是明白老板为什么这时候搞股权激励了,原来是先给牛吃把嫩草,好卖力干活!”
郭阳笑道:“但饭还是要一口一口吃,国内市场都还没拿下呢。”
“老板这才是深谋远虑,高瞻远瞩!”
“就当你是真心夸我了。”
“发自肺腑的。”余秦说道:“就说我,从来没想过让速杀成为全球第一大杀虫剂,这格局就落了下乘。
不过,当下最重要的事,还是向国内大田作物市场发起进攻,依靠一线市场人员,发起群狼战术,多点开,分块蚕食。
但要想一口吃成个胖子,还需要一个契机。”
郭阳点了点头,时机确实很重要。
…
苏省,一个小镇农贸市场上,人流如织。
在市场里,一个十字路口的区域,相继分布着六家农资店,嘈杂的声音充斥着整个市场。
刘耀是德农农资连锁店的私人加盟商,在他的店门口用木板和桌子支了个小摊,上面放着各种种子。
而店里则堆满了农药、化肥、种子等各种货物。
店门口陆续来了赶集的农民。
“老板,给配点打水稻蠓子虫、钻心虫的药。”
“虫口多不?”
“就是多着呢,今年的蠓子虫是去年的两三倍!”那农民咬牙道:“给我拿好点的药,药效差了治不住。”
“几亩田?”
“两亩。”
刘耀拿出了四包速杀,说:“原先卖12元一包,现在厂家规模扩大,卖10元一包,和进口药一个价。”
“要不还是给我拿进口药吧。”
“速杀比进口的效果更好。”
“不可能吧。”
“信我,你也是我店里的老顾客了,我这店又不是明年不开了。”
“行,那就拿速杀。”
“另外,建议每桶水再搭配半包新叶杀菌剂,可预防纹枯和黑条矮缩等多种病害,最近病虫害可能有点严重。”
“加上新叶,两亩地一共要多少钱?”
“50元。”刘耀补充道:“只是建议好,根据地里实际情况来,但发病了半包新叶肯定治不住的。”
“唉,拿吧,种两亩地,除了种子化肥农药,还图个什么哟!”
与此同时,另外一家店里,也有农民选择了康宽。
连续几天下来,刘耀感觉今年稻田用的农药好卖了不少,尤其是其主推的速杀,走货速度很快。
“今年的病虫害很重啊!”
这样的情况,发生在南方各地的农资店里。
一些常年跑市场的人,敏锐的感觉到了不对劲,部分基层监测站也察觉到了异样。
…
“欺人太甚!”
又一次会议过后,任建新沉憋着一口气回到了办公室,怒火霎时喷涌而出。
同样参会的农业经济学教授,化工集团高级顾问林松忧心道:
“任总,现在可如何是好,孟山都绕开了先正达董事会,直接向股东会提出了收购方案。
收购价比股票价格还有约30%的溢价,如果没有董事会没有更合理的解释,先正达股权易手几乎顺理成章、势在必行了。”
任建新等人已经接触过先正达董事会,对方对化工集团的收购邀约很感兴趣。
但迟迟拿不出更优的收购方案,董事会也说服不了股东会。
“不能就这么眼睁睁的看着,还有时间,主要先正达没和孟山都签协议就还有机会。”
任建新在发泄了一阵后,又冷静下来开始分析安排。
“小王,联系在瑞士的袁总,让他想尽再拖一段时间,至少拖半个月以上。”
“是。”助理小王打电话去了。
任建新又看向林松,道:“林教授,有件事要你去做。”
“你说,任总。”林松一副马首是瞻听令的样子。“生物农药热度太过了,作为一个农业大国,需要的是能稳定解决问题的方案,这样才能保障粮食安全。”
任建新说道:“作为三农领域的权威专家,林教授,你有必要向民众解释清楚利弊。”
“但听任总安排。”
“央视农业频道有个节目,需要林教授参加,同时我也会联系农民日报、化工日报,以及一些地方电视台配合,林教授想好怎么说了吗?”
林松沉吟道:“拿事实和数据说话,生物农药的市场占比还不到5%,这是有原因的。
药效弱、见效迟缓…各种弊端不少,相关案例也不难找,民众不应该只看到优点,也要看到失败后的惨状。”
“很好,但还不够。”任建新沉声道:“还要往全王生物身上泼脏水。”
“这……可能不太好搞。”
林松这一刻迟疑了,不是他不想,从支持并购先正达开始,他就和任建新高度绑定在了一起。
而且生物农药目前也确实上不得台面,所以他没有压力。
但全王的速杀、青刈等品牌商品早已打出了市场名气,得动了诸多一线用户认证。
他又不傻,有理有据的分析,自有人大力支持,但胡乱污蔑,可能适得其反。
任建新重重冷哼了一声,“不好搞也得搞,刘德树次次都能速杀出来恶心人,这股嚣张气焰必须得打下去。”
林松沉吟道:“拿最好再找一个化工领域权威和我配合。”
“没问题。”
“那我现在就去准备。”
等林松走后,任建新又相继联系不少传统化学农药界的人士。
区区两三款生物农药,就想着颠覆传统行业格局,早就让很多人不爽。
他这也算是一呼百应。
…
在和林可青一起吃了顿饭后,郭阳和罗修就驱车从兰市出发回酒泉。
现在沿路随处都分布有嘉禾的基地,文冠果、制种玉米、苜蓿、沙产业、中草药……
想休息时,就找个基地搞搞突击,打打秋风。
用了三四天,才回到酒泉。
一别几个月,公司管理还是老样子,小问题有,但大方向还是按他的想法在发展。
几大出海的主力天禾、苜禾、丰凯、河西也已相继完成了股权激励改革。
至于其它公司,有些还在深度亏损中,有些也还没到这一步,暂时还不适合搞这一套。
郭阳这些天也主要在忙出海的事,对先正达、陶氏杜邦都没怎么关注。
嘉禾目前的出海很粗糙,粮食贸易不谈。
其它的农机、苜蓿停留在贸易的层面,换句话说依靠代理,没有下沉渠道。
河西乳业在消费品层面进入了商超,直面消费者。
种子也仅在非洲等管制不严的地区有销售,且也是渠道上游的销售,没有直面农田的市场队伍。
在欧美等农业大国也仅依靠收购陶氏部分业务,在巴西有了支点。
其它地区在美利坚有育种公司,但市场上还是空白。
农药比种子还稚嫩,在国内尚且可以说是新秀,但在国外就仅有从陶氏收购了南亚除印度以外的业务。
另外,还将面对传统势力的围堵。
所以,跨国是一道坎。
但又必须得走一步,老在窝里横,顶了天也就只有那么大的市场。
祁子文进来时,郭阳刚结束后瞿阳的通话。
后者在美利坚伊利若伊州,为了协助全王在美利坚开展工作,分公司要在伊利若伊投资亚洲鲤鱼加工厂。
美其名曰响应联邦政府号召。
以致于祁子文进来时,郭阳笑意未散,“什么事?”
“全王出事了。”
“嗯?!农药在实验中出事故了?”郭阳心里一惊。
“这倒不是。”祁子文凝重的说道:“国内农药界厂商齐出,纷纷呼吁民众理性看待化学农药,不能禁止化学农药和关停工厂!”
郭阳松了口气的同时,又无语道:“谁说要禁止化学农药了?”
“央视农业频道的一期节目上,有位叫林松的教授在节目上大肆吹捧生物农药,尤其是全王的植物源农药:高效、环保、安全!
言辞确凿生物农药是大势所趋。
同时又贬低化学农药。
声称传统的化学农药在环境中难以降解,还可以通过食物在人体脂肪中富集,代谢困难,即使是低浓度的杀虫剂,也会通过在食物链中的富集和日积月累,对人体产生慢性毒害。
同时,化学农药对环境的污染太过严重。
而现在有了完美的替代品,传统的化学农药就可以淘汰关停了!
随后,竟然有多家媒体和电视台相继报道了相关话题。
有报道农药面源污染的,有一省之地受污染的农田面积就高达上百万亩!
至今一些地区的土壤中仍能检出六六六、ddt!
有报道温室蔬菜过渡用药的,个别蔬菜中发现高毒高残留的农药!
有报道地下水污染的……
还指名道姓了几家企业。
总之,化学农药被人恶意的彻底将其‘妖魔化’,让人‘谈药色变’。
不少人因此被鼓动要求呼吁关停化学农药厂商,甚至向有关部门写建议。
然后,农化界就炸了!
同样指出化学农药的重要性,生物农药还存在各种缺陷,并举了诸多追求低农残,最终导致病虫害大面积爆发的例子。
全王的产品也被各种质疑,甚至泼脏水,卷入了漩涡中心。”
祁子文一口气将事情说了一长串,郭阳给其倒了杯水,让其缓了口气。
“林松是哪一方的?”
“化工集团的高级顾问。”
“呵……”
“简直是无妄之灾。”
郭阳看着还气闷的祁子文,突然笑道:“其实这未尝不是一件好事,免费给全王打广告。”
“不会对全王有影响吗?”
“真理是越辩越明的。”郭阳沉吟道:“化工集团这一手,只会恶心全王一阵,但长期来看,是好事。”
祁子文问道:“这样做,对化工集团也没好处吧。”
“有人急了呗!眼看孟山都就要完成对先正达的并购,病急乱投医。”
这时候郭阳已经大致猜到了事情背后的原因,刘德树把任建新弄急眼了。
结果后者搞了这一出,想给其他人施压,部分账也算到了全王的身上。
不过,郭阳认为这就是招臭棋。
刘德树不会被化工集团影响,这次任建新的出招,更是可能惹恼上层,收购先正达彻底没戏。
而全王呢?
郭阳对速杀等产品有信心。
再大的风浪,只要产品够硬,风浪反而会成为全王起飞的助力。
随后,郭阳和余秦沟通了下,后者也是同样的观点,积极应对,化困难为契机。
不久后,刘德树也打来了电话。
“郭总,疯狗乱咬人,这次又给嘉禾惹事了。”
“刘总,你这是把人惹急眼了。”郭阳笑道:“不过呢,因祸得福也说不定。”
“那我再给你添把火?”
“你随意。”
“哈哈哈,年轻人就是自信,痛快!真是痛快!”刘德树大笑了会儿,又正色道:
“郭总,等这事完了,中化想和嘉禾谈一下在海外的合作。”
郭阳愣了一下,大脑迅速运转,一些事逐渐对上了。
一个部委级大佬,隔三岔五和他联络一下感情,原来在这等着他。
“行啊,刘总,嘉禾在海外恰好需要合作伙伴,不过在生物柴油上,也可以开展广泛合作嘛!”
“你还真是一点不吃亏。”
“比不上你老谋深算。”
中化虽然比不上三桶油,但也是六家石油央企之一,旗下又合并了中种集团,又有交割中的澳新农。
在海外资源上,至少前期可以补上部分嘉禾的短板,从而覆盖更多国家和地区。
所以,郭阳并不排斥。
只不过美利坚、巴西、阿根廷等主要市场,嘉禾必须有自己的体系。
接下来一段时间,全王一直处在农资行业漩涡中心。
新安化工、扬农化学、红太阳集团等传统农化企业屡次在行业内外发声。
也有很多专家媒体支持生物农药,并频频提及全王生物。
这几年,农药市场的消费不振,去年的草甘膦过剩更是让国内农药企业损失惨重。
今年刚有所起色,结果六大巨头动作频频,随后生物农药概念又突然火了起来,让农化企业惶恐不安。
偏偏在销售旺季时,化学农药又突然被‘妖魔化’。
早就积攒了一肚子气的农化企业火力凶猛。
环保卫生皆是高标准的大厂冲锋陷阵,两千余家‘三证齐全’的企业当中军摇旗呐喊。
另外,还有两千家无证农药生产企业在暗地里拱火。
一时之间,群魔乱舞。
全王生物说不上是风雨飘摇,但绝对压力山大。
好在刚刚完成了股权激励改革,研发、生产、市场、农服……所有人都憋着一口气,准备硬扛过去。
在这种巨大的压力之下,郭阳能感觉到全王的凝聚力在飞速提升。
于是,
他也在内部发了手签文件:“这是一个全球市场规模近500亿美元的市场,我们现在每一点进步,都是在颠覆传统!”
一份份市场捷报不断地传回,进而又汇总到郭阳的桌案上。
在这时候,南方水稻田以点带面的出现了虫情异常。
基层农技人员田间监测,今年南方多省的水稻‘两迁’害虫爆发。
两迁害虫指稻螟虫(钻心虫)和稻飞虱(蠓子虫),具有迁飞性。
而这次的虫情,是近三年来,范围最广、虫量最大的一次。
尤其是稻飞虱,虫量是去年同期的2~4倍。
倘若防治不力,虫害爆发,褐飞虱吸食稻穗汁液,将导致瘪谷率增加,瘫痪倒伏,水稻枯死。
稻田会出现“透天”,整个田块将会出现两成歉收。
有关部门紧急部署统防统控。
各农药企业也没心思大乱斗了。
眼下正是秋粮生长发育和产量形成的关键时期,虫害爆发,对农民是灾难,对农药行业就是利好。
防治这些虫害必然导致农药需求量增加。
赶紧的,抢订单,加大马力生产才是正事。
虫害爆发同样让郭阳有些错愕,不过处于压力状态下的全王和德农早有警觉,备货很足。
在这种紧急时期,农业部等相关部门需要的是适销对路,并能在极短期间能组织供应的品牌农药。
全王生物在第一时间就收获了一份250吨的大单。
(本章完)