第354章 拿,都拿来!

作品:《恋爱?重生的我只想爆奖励

    拿到了字节的股份之后,苏淮去字节开了个会。
    那些股份原本就签过一致行动人协议,转卖也得到了张一明的许可,所以这次见面,双方既重视又不重视。
    重视是因为以后要打交道的人变了,不重视是因为交情和大趋势都没有任何变化。
    再签了一份一致行动人协议,苏淮笑问:“下轮融资谁领投?不知道我们星虞有没有这个荣幸?”
    张立东听到这话特别开心:“当然!其实我们对星虞相当感兴趣,也早就想向苏总请教了,今天没事的话,咱们好好聊聊?”
    “好,我有很多东西要向几位学习。”
    气氛一直很好,于是大家就在张一明办公室里聊了一下午。
    三张最最好奇的问题是,苏淮是怎么用那么短的时间就把摊子铺到这么大的?
    现在的星虞,声量可比抖音大多了,网上有个梗,叫做:天下美女千千万,星虞主播占一半。
    老色批免检公司,所有直播平台都有星虞的公会粉。
    苏淮心里想的是,这问题没法答,哥们开挂了。
    嘴上回的却是一套又一套的大道理。
    “其实和你们的算法没有什么本质上的区别,都是对于用户和主播心理的精准把握吧,因为我们对主播有同理心,知道她们不容易,所以方方面面都照顾到极致,于是主播就觉得我们懂她们,愿意和我们一同奋斗一同成长……”
    这一顿鸡汤灌下去,叫三位大佬听的聚精会神,心思百折千回。
    这就是人性,因为你成功了,所以你讲的东西一定有道理,信不信都得仔细琢磨,然后指不定脑补到哪里。
    但苏淮也不是什么真东西都没讲,他分享了自己对于“流量越来越集中在个人身上”这一现象的理解。
    “现代社会大分工带来了越来越细致的学科深化,现在社会大生产带来了越来越厚重的产品理解屏障,现代社会信息大爆炸带来了越来越难以辨认的真假对错,以往那种‘只要我们什么都懂一点就能很好的生活下去’的小家庭时代已经彻底过去了,现在是一个前所未有的、我们更需要他人帮助的信息高密度时代。
    所以网上为什么会有测评博主能火起来?
    因为我们需要一个人,帮我们辨别这些新产品到底好不好,能不能用。
    你靠查百度,查不出足够深刻的理解。
    那么其他领域也是一样,比如张总,你很喜欢看书,可你最近一个月只有看一本书的时间,你该怎么确定把如此宝贵的时间交给哪一本书?
    要么去豆瓣看评分,翻书评,要么简单粗暴的找一个靠谱的推书博主,听他推荐。
    对吧?
    好了,张总您现在凭着本心给我一个答案。”
    张一明的理科思维瞬间占领高地:“既然前提条件是时间紧张,那么翻书评肯定不行,效率太低了,那我大概率会让助理去办这件事,吩咐他,你给我挑本好书。”
    苏淮哑然失笑:“可是你也不知道自己的需求,你能明确说你现在就想看哪一类的书吗?不能吧?我们看书很有可能是听了某一条推荐语,然后忽然触动了内心。”
    张楠接口:“我是一定会关注博主,听推荐的。我买化妆品就这么干,另外也在抖音里关注了好几个儿童教育博主,凡是涉及到这个方面,就全盘听他们的。”
    张立东也道:“其实这就和我们的算法一样,本质上都是在立足于解决用户的效率。”
    “对,现在这年头,谁的时间都宝贵,学习要有效率,娱乐也要有效率,变不出来聪明的大脑和更多时间,那我们就把部分思考工作交给外置大脑。”
    苏淮讲起结语。
    “所以流量为什么越来越向个人集中,而不是向某个组织某个群体?
    因为我们需要有个人站在那里,向我们展示:瞧,这颗外置大脑聪明伶俐,专业极了。
    我们将会信任一个个鲜活真实并置身事外的意见领袖,不太会信任一个立场不明为盈利而生的机构。
    我们可以和那个人进行意象化的共鸣和具象化的沟通,却不可能从公司身上得到这些。
    所以星虞的公会粉再多,也只是信任星虞的口碑,不可能闭着眼睛给星虞花钱。
    而星虞里的一个个主播博主,才真正具备支配粉丝的号召力。
    所以流量终端到底是什么?
    我想,肯定不是星虞,也不大可能是抖音,而是我们旗下一个又一个活生生的网红。”
    聊到这里时,三张都服气了。
    张一明喟叹道:“我们平台也造星,你们平台也造星,但我们是用算法将之推给喜欢的人,却不知道他们为什么喜欢,而你是真正理解了不同用户的不同需求,怪不得能推出那么多大网红……”
    单单听其言,有可能是讲话特别漂亮的大忽悠。
    但是再看结果,人家要理论有理论,要实绩有实绩,这不是牛逼是什么?
    现在全网才有几个能称得上s+的大网红啊,星虞一家就占一半,苏淮简直是点金手,厉害大发了。
    张立东和张楠对视一眼,提出新的合作建议。
    “我们抖音肯定是要开启直播赛道的,到时候能不能麻烦苏总待人过来,帮我们把场子撑起来?”
    苏淮平静笑笑:“如果只是想要几个人,没理由搞得这么郑重其事吧?”
    张立东回道:“当然了,我是希望能带一些足够分量的主播,像是以虞姬为首的头部,我们来者不拒。”
    苏淮没同意,摇摇头:“那得看合同允不允许,平心而论,我是熊猫第二大个人股东,我不可能做损害熊猫利益的事情。”
    此刻的苏淮,眼底有光,脸上洒满圣辉。
    “那当然。”张楠急忙打岔,“立冬不是要你违约,而是希望在这方面展开更亲密更互惠的合作……”
    苏淮点点头:“那倒是可以,这事我们可以慢慢聊。”
    一杆子支到很久以后,这是狗淮给抖音下的第一个饵。
    接下来,张立东又提出,能不能叫旗下网红开通抖音账号,多发发视频。
    苏淮故意沉吟一阵儿,同意了一半。
    “子柒的长视频不太方便,也不太适配;子归和快手签订了协议,也不行;佳琪的直播基于电商,也不合适;那就圈圈和虞姬吧,接下来我会让她们正式入驻抖音,官宣一下。”
    “好好好,那可太好了,我叫下面一定用心配合!”
    张立东他们都很高兴,觉得这是一个好机会。
    其实现在虞姬和圈圈也有账号,只不过是由星虞来运营的,只发一点简单日常,也没有大肆宣传,引流作用不太大。
    一旦她们在各大平台官宣入驻抖音,声势搞大一点,效果截然不同。
    此时,抖音的竞品很多,快手小红书秒拍微拍……三张其实很有压力,远没有后世那种独美的霸气。
    苏淮恰到好处的帮扶,很是搏来了不少好感。
    张一明转头问张楠:“像虞姬圈圈这种大网红,我们不能白用,给点入驻费吧?”
    在张楠开口回答之前,苏淮抢先拒绝了。
    “别,给自家公司引流是应当的,这又不是代言,给什么钱?”
    说者有意,听者无心,张立东一下子被提醒了:“请虞姬做代言人?其实也不是不行哈……”
    “别闹,她又不是明星。”
    苏淮坚决拒绝:“而且要代言平台,也肯定是熊猫,这份流量你们别惦记了,以后有机会我给你们挑更合适的人。”
    又是有机会,这小子怎么油盐不进的?
    三张倒也谈不上恼,就是感觉到了苏淮的不好搞,领会到了他的水平。
    “那行,以后边走边看吧。”
    于是几个人就不再聊这茬了。
    其实,苏淮一开始也没打算让乖女儿接抖音推广的代言,她不适合干这个,相性不适配。
    之所以提早打埋伏,其实是给超越准备的。
    等明年101一火,锦鲤梗出圈,反手就让她拿下抖音推广人,紧接着抖音爆炸登顶,超越跟着吃肉,再给锦鲤梗添上一功,岂不是美滋滋?
    聪明人走一步算十步,狗淮嘴里可没有一句废话。
    随着聊天的深入,气氛越来越融洽,张一明终于主动提起了融资的事情。
    “字节现在就在对外融资,这一轮,我们需要至少20亿美元的发展资金,苏总,你愿意参与进来吗?”
    妈耶!20亿?
    我现在从哪儿给你变出来20亿叨乐?!
    苏淮心里怂得一批,嘴上硬得霸气:“如果你们接受股份置换,放多少星虞要多少,但是既然是缺钱发展,那我们投不起太多,只能叫家长了。”
    张一明还没反应过来呢,张立东眼睛顿时一亮:“你能说动顾氏领投?”
    “还领投什么?”
    苏淮霸气摆手,一扬下巴:“顾氏全投了!”
    “哎哟,那可太好了!”
    三兄妹顿时喜出望外,就感觉这个新朋友真能处,有事儿他真上啊!
    顾氏作为一个老牌投资集团,虽然投互联网企业比较少,但实力是有目共睹的,尤其是背后盘根错节的关系网,在国外很有办法和能量。
    “那这件事就拜托你了,弟弟!”
    张立东深情的看着苏淮,用力握着他的手,摇了又摇。
    “如果真能办妥,哥哥我做主,我们再凑出一点股份来,给你补到5%。”
    狗淮瞬间就开心了,用力反握:“好,一言为定!”
    别管这5%看起来有多寒碜,反正苏淮是打定决心,以后一股不卖,留着养老了。
    值多少钱其实不重要,重要的是内部话语权。
    想玩流量,想借着抖音tk扩散影响力,没股份是什么待遇,有股份又是什么待遇?
    这个事儿说多了都是泪,恨不得拜张一明为义父的网红那么多,都是被流量给逼的,灌的时候有多爽,去的就有多痛。
    当然,现在苏淮也是个爹了。
    未来他搞的娱乐平台,也想给字节留一份儿。
    反正两家的直播风格又不冲突,抖音太正经了,你再看看人家抖y……咳咳。
    聊到尽兴,苏淮拒绝了对方的留饭邀请,出溜回学校,把小顾一接,去她家祸祸……说服顾同书去了。
    本来今天老杜的心情挺好的,在外面忙了一个多月,才回帝都,想着好好跟乖女儿沟通一下感情。
    许久未见,想念宝贝!
    然后家里刚准备好饭,有条狗闻着味儿就过来了。
    还没等他拉拉下脸呢,苏淮就熟门熟路的翻出拖鞋,悠哉悠哉往他平时最爱的位置上一坐。
    “顾叔叔,什么时候回来的?”
    顾同书腮帮子一跳一跳的,趁着闺女去换衣服,咬牙切齿问:“你现在把我家趟得挺熟啊?”
    “嗐,也就一般般。”
    苏淮谦虚的摆摆手,噗嗤又一刀:“最起码厨房我就从来没进去过……”
    如此朴素的一句话,却对顾同书造成了莫大的伤害。
    凭什么?
    那俩祖宗在家的时候,我都总得进厨房去给她俩洗水果,端零食!
    正想骂人,顾久玥换好衣服下来了,这爷俩瞬间同时变脸,一副熟络又和睦的闲聊景象。
    “小苏,去字节聊得怎么样?张一明挺有想法吧?”
    “挺好的。”
    苏淮点点头,忽然一脸殷勤:“我还帮您谈妥了投他们e轮的事儿,交钱就能上车了,唉,这把我累的啊……”
    顾同书目瞪口呆:“你谈你的就得了,替我投什么?”
    “顾顾喜欢啊!”
    苏淮理所当然的回道,转头看向顾久玥:“是不是?抖音可比快手好玩太多了,对吧?”
    顾久玥不明白前因后果,但是,好朋友的话完全没问题嘛!
    于是用力点头:“是的呢,抖音很好玩。”
    顾同书气笑了:“所以?”
    苏淮理直气壮:“所以我想再买点字节的股份送给小顾,可是我买不起!
    那你是她爸爸嘛,你买回来送给她也是一样的,于是我就绞尽脑汁和张一明他们磨了一下午,终于艰难的达成了共识。
    现在你只需要掏钱就可以了,我这活儿干得漂亮吧?”
    卧槽!
    合着我还欠了你一个好大的人情?!
    顾同书没有咬牙,可是嘴皮子却不受控制的哆嗦起来。
    每一次,苏淮都能刷新他的理解下限,一天天的净说这种话,真的不怕被人打死吗?
    苏淮:对不起,我从来不跟别的大佬这样说话……
    就在这时候,顾久玥好奇的问:“现在投资字节要多少钱哦?咱们天意能投得起嘛?”
    咱们?!
    顾同书:(╯‵□′)╯︵┻━┻
    苏淮瞥了他一眼,老老实实摇头:“20亿美元,拿9%的股份,比咱们换股的时候还便宜些呢,但是天意恐怕出不起。”
    “噢。”
    顾久玥懂了,然后转头就坐到了顾同书身旁,拉着他的胳膊和他贴贴。
    “爸爸~~~投嘛投嘛投嘛~~~不然你再给我点钱?好不好嘛?”
    顾同书当场就找不到北了,挺胸抬头,得意洋洋地睥睨着苏淮:瞧见没有?归根结底,这是我闺女!
    苏淮耸了耸肩,用口型回给他两个字:幼稚。
    顾同书却没理会。
    “好好好,给给给!”
    他呵呵的傻乐着,然后在丧失全部原则性的最后关头忽然惊醒,改口道:“算了,让顾氏直接投资吧,爸爸再套现转给你20亿美元会惹人说闲话的……”
    顾久玥下意识转头看向苏淮,苏淮隐蔽摇摇头。
    狗东西心里冷笑:你tm光知道防着我,都不知道防防别人?
    顾氏不全是你的顾氏,但天意全是小顾的天意,字节的9%股权如此宝贵,我凭什么便宜你那一大家子?
    拿!
    顾宝,把最值钱的东西都死死捏在自己手里!
    ************