第201章 面对挑衅的手段
    在裴青瑶到魔都之后。
    方便单车在魔都分公司的人总算是有了主心骨。
    在之前的这段时间。
    方便单车并没有遇到正面对抗的情况。
    这次快捷单车进入魔都市场，和方便单车抢夺市场，算是有了第一次的正面对抗。
    魔都分公司有不少人是陈静从苏京带过去的。
    之前是单机状态。
    现在突然有了玩家进入，而且陈静又不在魔都作证，分公司的人不适应在所难免。
    不过裴青瑶到魔都。
    算是拿着尚方宝剑的钦差大臣。
    而且来了之后，就推出了第一个活动——使用方便单车领红包结算的活动。
    连续使用方便单车，每天可以领取一个0.5元-2元的红包。
    在连续使用一个星期之后，可以领取一个2-5元的红包，在连续使用一个月之后，可以领取一个5-10元的红包。
    这活动简单粗暴。
    就是烧钱。
    后世人都知道这情况。
    想要领这个连续七天的红包不难。
    但真的想要领那个连续一个月的红包可不容易，总归会有这样或者那样的情况发生，让人错过一两天。
    100个人参加活动，最终能有不到十个人能拿到最终奖励。
    不过这总归是一个美好的念想。
    但就算每天一个小红包。
    对使用单车。
    依然是一笔不小的节约。
    现在方便单车的总注册人数有六七百万，有效用户，就是提交押金的，也超过400万人。
    而魔都这边。
    也有一百万三四十万的有效用户。
    要是这些人都薅羊毛，就算一天每人只领到五毛钱，那一天就是七八十万，一个月就是两千多万。
    当然这是理想状态。
    事实上。
    这些红包只能用于骑行支付。
    这就相当于的投资了这么多的单车，现在会有出去的钱，没有回头钱。
    这活动在裴青瑶看来实在有些得不偿失。
    但在来之前。
    方舟就制定了计划。
    她到这边来，只是按照方舟的计划执行。
    很快，这个活动规则就在方便单车的app上进行了推送，只要打开app就能看到。
    魔都。
    一处边缘写字楼。
    晚上七点多，不少人陆续从大楼中出来。
    其中一个带着眼镜，二十来岁的男子和一个三十来岁的胖子一起出来，脸上带着一天工作之后的疲惫，也带着牛马下班后的松弛。
    两人出来。
    一起讨论着去找点东西吃。
    刚刚加班，他们都没有点餐，知道今天加班时间不会太长，索性决定下班之后去老地方喝点。
    刚刚不点外卖。
    等会就可以给两人加一盘生米和一个青椒猪头肉。
    当牛马的人。
    生活总是要精打细算着来。
    此时从写字楼中出来，两人都饥肠辘辘。
    胖子看着不远处自行车说道：
    “那两辆车有点眼生，好像就是刚出来的那个快捷单车吧，上班时有人说过，好像是和方便单车一样，是新出的共享单车。”
    “看着车挺新的，也不知道怎么样。”
    “要不我们试试？”
    眼镜男有点担心：
    “借车都要交押金呢。”
    “而且就算是注销，押金到账还要两三天。”
    胖子不在意道：
    “反正都是共享单车嘛。”
    “要是这个快捷单车不咋地，回头我们把他注销了，再用回方便单车不就行了。”
    “两百块的押金周旋，你总不至于没有吧。”
    眼镜一听确实是这个理。
    决定用这个新出的快捷单车试试，也尝个鲜。
    不过要先把之前的方便单车的账户里申请，这样才能退回押金。
    就在眼镜打开app准备申请退押金的时候。
    突然跳出个公告。
    平时眼镜对这些广告是不会在乎的。
    但这次是强制跳出，而且映入眼帘的就是红包之类的字眼，眼镜下意识查看起来。
    红包？
    可以结算时抵押使用。
    真的假的？
    在这个没有经历过打车不要钱的时代，使用人家车还给红包的事情，这是个有些颠覆传统观念的存在。
    眼镜男连忙说道：
    “胖子，你看到那个app公告没？”
    “说是使用方便单车，付款之前可以领一个红包，最少五毛，最多两块，可以抵扣租金，而且在连续使用一个星期之后，可以领一个最多五块的红包。”
    “也不知道是真是假。”
    听到这话。
    胖子也打开了app。
    看到那个公告，露出犹豫的神色。
    本来使用共享单车的群体，就是普通上班族的牛马最多，哪个有钱人会用共享单车呢！
    这个阶层的人，一般都会精打细算。
    胖子和眼镜男两人合租。
    半个月左右会回去小聚一次，不过也就费百元左右。
    要是这个共享单车的公告说的是真的，那省下来的钱，可以给一次聚会多加一个菜了。
    胖子有些心动：
    “是不是真的，试一下不就行了。”
    “反正之前我们就一直用的方便单车，要是他们虚假宣传的话，那以后我们就不用他们的app就是了。”
    眼镜男点头。
    两人各自扫了一辆自行车，骑着共享单车离开写字楼。
    大概二十分钟之后。
    两人骑车到了一处小商业中心。
    这属于一处城中村的商业中心，有些脏乱，但胜在房租和物价便宜，是很多外地打工人的首选。
    胖子和眼镜两人将自行车停在指定位置。
    点击手机上还车。
    确认前。
    手机上确实有个领红包的提示。
    眼镜连忙说道：
    “真的可以领红包，你看看你能领多少。”
    “我领了七毛五，没想到这是真的啊，这次租车相当于只了两毛五，这可以啊！”
    眼镜男一阵兴奋。
    七毛五分钱自然不算什么，但这是白得的，那就不小了。
    毕竟平时群里那群家伙有人发红包，抢一毛以上都是大红包了，还要叫两声“爸爸”才行的。
    旁边的胖子似乎似乎有些不敢置信。
    盯着手机好一会才说道：
    “我艹！”
    “我好像领了一块二。”
    “支付了，还剩下两毛在我的账号余额中，真的没要我另外支付。”
    “我去，这借个车骑，不但不钱，还赚了两毛？”
    “这也太神奇了吧。”
    “你说这弄这个共享单车到底图啥。”
    以胖子和眼睛的眼界，显然不明白这共享单车到底图啥。
    在他们看来，他们使用了这个共享单车，自己交了200块押金那是天经地义，但那迟早还是自己的。
    而现在骑了车还能白嫖也是真的。
    虽然弄不明白。
    但便宜是真的占了。
    两人在一个大排档前坐下后，立即在小群里宣传了一波这薅羊毛小技巧。
    毕竟在共享单车出现之前，可没这好事。
    他们上班地方比较偏。
    距离他们住地方有五六公里，没有地铁，公交半小时一班车，而且还不准时，就是公交也要两块。
    有时候没赶上公交。
    打车的话，就要十几块钱。
    在共享单车出现之后，一块钱就能解决，来回一天省两块。
    每天他们都会抢共享单车。
    现在。
    的就更少了。甚至运气好的话还能白嫖。
    这样下去，一个月光是通勤费用就能省一百多。
    虽然那红包不能到自己手上，但也能作为下次骑车时候的费用，谁说这不是自己的呢。
    这样的好事，工资高的人自然不会在意。
    但在牛马群体传的很快。
    到晚上。
    几乎所有人都知道了。
    魔都xh区靠边的地方，有个老旧的工业园，里面企业大部分都是一些重体力或者是比较传统的行业在里面。
    快捷单车的魔都分公司也在这。
    夜幕降临后。
    穿着西装的分公司张经理回来。
    刚回到公司，水都没喝一口，就大声嚷嚷着说道：
    “小陈。”
    “下午出什么情况了？”
    “我今天一天在外面安排人投放自行车。”
    “但总公司那边给我打了好几个电话，说从下午开始我们这边的注册人数就在下降，这到底怎么回事。”
    “上午上线的时候不是一切都还正常。”
    “注册人数快速增长的嘛。”
    “是不是我们投放的车出现问题了，有没有知道是怎么回事的。”
    张经理眉头皱起。
    公司刚把业务拓展到魔都。
    他是带着队伍来魔都替公司开疆拓土的。
    说明他很受重视。
    不说有什么大的野心，肯定也是想要公司能越来越好的，但现在看来好像出问题了。
    分公司办事处此时有几个人在，都是面面相觑。
    就在这时。
    另外一个人从外面回来。
    看到张经理在，连忙上前说道：
    “张总，出问题了，方便单车那边出手了。”
    “他们那边弄出个骑行领红包的活动，在骑完还车的时候，付款之前可以领一次红包，最少五毛最多两块。”
    “这活动吸引了不少人。”
    在那人介绍了方便单车这次搞出这个活动的具体情况之后，所有人傻眼了。
    方便单车这要和他们死磕到底啊！
    他们都瞪大了眼睛。
    这些人都是从杭城来的，算是外派人员。
    到魔都工作算是出差，每天有五十块的补助，包括餐补和交通。
    对于一般人来说，这算是低的，但谁让他们大部分都只是普通的工人，没啥技术含量，想要落下钱来，就只能想尽各种办法。
    而交通费。
    是最能从里面做文章的。
    有了这个共享单车，更是把省钱琢磨到极致。
    方便单车突然推出来这个红包系统，对于普通打工人的吸引力，他们最能感同身受。
    虽然红包一天只能领一次。
    虽然红包大部分都在一块以下，这都不重要。
    关键是能省钱，何况还有那白嫖的诱惑。
    张经理头皮发麻。
    他知道。
    这个活动除了每天的红包吸引人，还有那个连续使用累积红包功能，才更吸引人。
    注销账户推押金，是需要时间的。
    就算为了连续红包。
    很多人也会选择继续使用方便单车。
    而每个app都是要押金的，一般人不会长期使用两个app。
    这是方便单车打压对手的手段。
    不在乎这个红包的人，其实是一批一般也不会用共享单车的人，并不是共享单车的潜在用户。
    所以。
    所有使用共享单车的，几乎都会对这个红包系统吸引。
    这下事情有些大条了！
    办公室内。
    一时间有些沉闷。
    旁边有人看向张经理道：
    “张经理，现在方便单车这么搞，让我们的单车都没人注册了，对我们不利啊。”
    “我们现在怎么办，难道也要和他们一样吗？”
    张经理此时很烦躁。
    公司进军魔都，他作为先头部队的领导，这是公司对他的重视。
    但此时出师不利，一开始就遇到方便单车这样扔王炸。
    他也没办法，工作开展不下去了。
    张经理很头疼。
    此时还要面对属下的担心。
    张经理有些烦躁的道：
    “我咋知道怎么办。”
    “方便单车这么烧钱，光是魔都，一个月就要烧一两千万，应该支撑不了多久。”
    “不管怎么说，这件事先向总公司汇报吧。”
    虽然这么说。
    但张经理也明白。
    自己的公司底蕴不够，没人家有钱，不一定会跟。
    但就算不贴钱发红包，人在魔都这，设备在魔都这，同样要还钱维护，何况没有人注册，那公司进军魔都就是个笑话。
    也不知道，总公司那边能不能维持下去。
    苏京。
    德基广场写字楼。
    在这栋大厦的顶层，是国际知名风投公司海创资本中华区的办事处。
    此时在办事处的总经理办公室。
    苏明月在打电话。
    只不过。
    此时她皱着眉。
    很显然，这次的通话并不愉快，而她还要强忍着耐心和对方周旋。
    “保罗先生，方便单车你是知道的。”
    “之前公司就考察过。”
    “他们发展迅猛。”
    “现在能确定下来对他们的融资，对我们海创来说是个很好的机会。”
    苏明月和对方陈述利弊。
    不过。
    对方显然不这么想：
    “亲爱的苏，我对你说的这个公司很了解。”
    “我相信你之前说的话，这个共享单车的项目确实很好，而且创办这个共享单车的方舟先生也非常有能力。”
    “但现在情况不一样了。”
    “市场出现了竞争者，已经不是方便单车一家独大。”
    “这样情况下，应该着急是显然不是我们。”
    “苏。”
    “你是我们公司中华区代表。”
    “之前公司商量的一个亿已经远远高出他们公司的价值，你还觉得他可能不满意。”
    “现在出现竞争者，他们想要脱颖而出注定要烧钱。”
    “这时候是他们求着我们投资。”
    “何况。”
    “我承认方舟先生优秀。”
    “但现在多了其他公司，方便单车已经不是我们唯一的选择。”
    “相比较而然，他的压力要更大。”
    “我觉得。”
    “方便单车的价值，比之前要降低很多，我们要重新对他们进行估值。”
    听到这话。
    苏明月的脸色变的很难看。
    对方根本不了解情况，不知道方舟的决心，也不知道方便单车发展的速度。
    但想要获得公司支持，她只能耐着性子周旋：
    “副总裁先生。”
    “不管现在情况怎么样。”
    “方便单车依然是共享单车领域中最大，也是发展最好的公司。”
    “现在出现了多家共享单车，这不正说明了这个行业的蓬勃生命力嘛，这也是我们公司的大好机会。”
    “你要知道。”
    “方舟这个人我很了解。”
    “你不能以普通生意人的眼光看待他。”
    “现在有竞争者，我们现在支持他，在他看来就是够朋友的行为，也是展现我们善意好机会。”
    “华国有句古话。”
    “雪中送炭永远要好过锦上添。”
    (本章完)