第201章 少爷进步巨大！
    京州。
    某被改造过的豪华别墅。
    白子华正向苏天言汇报苏澄给《心动信号》撰写的优化方案。
    苏天言听完之后罕见地夸奖了起来：“不错。”
    “不错不错不错！”
    白子华心里松了口气。
    他在汇报之前就已经看过这一版了，小澄做的方案即便拿到集团总部进行评估，也起码是96分以上的优秀方案。
    但在汇报的时候，白子华还是提着一口气。
    万幸的是。
    苏总并没有说出那两个字。
    “苏总，少爷进步很大呀！”
    “嗯，确实有进步。”
    苏天言直接从白子华手里拿过方案的原版看了又看。
    臭小子出的方案并不是画蛇添足，而是如虎添翼啊！
    在社会中，外貌比其他优点更能决定一个人在这个“社交金字塔”的位置和同怔择偶的潜力。
    放在在线约会的领域，或者说《心动信号》这种只依靠图片/视频让其他人进行判断的前提条件下，更是加剧了一一点。
    大家都喜欢帅哥和美女。
    但如果进行匹配的话，大概率帅哥相中美女，美女只匹配帅哥。
    长得不行，直接pass，根本不用浪费时间进行更进一步的交流。
    但这些帅哥美女属于魅力阶梯的最上层，或者说是金字塔顶端的角色。
    这些人终究是少数。
    如果要做精品、小众、高门槛的高质量交友，把这些人服务好就已经够了。
    但肯定吃不下整个市场。
    更多的是普通人，有缺点的普通人。
    头发有点秃、牙齿有点点歪、脸型过大或者过小、颧骨凸出、眼睛小、个子不够高、肥胖、皮肤黑。
    长相普通、外貌平凡的人才是大多数，才是《心动信号》的用户群体，是他们需要服务的对象。
    苏天言压根不需要看数据，就知道这些人的数量占整个《心动信号》用户的95%以上。
    他把这些人统一称为：美学缺憾者。
    在进入在线约会软件之前就知道自己的外貌条件有限。
    除了极少数奇葩，美学缺憾者一般会降低自己的美学理想，直至与自己匹配的水平。
    帅哥在大家眼里已经是帅哥，美女依旧是美女。
    他们不会改变自身的审美观念，而是改变对人观察的侧重点，寻求其他的优点，例如：谈吐、性格、三观。
    但有些人就是分不清自己在社交金字塔的哪个地位。
    明明其貌不扬，但只想匹配白幼瘦和188腹肌帅哥，那怎么可能匹配得上。
    就算人家手滑匹配错了，也不可能取得任何进展。
    一个50岁身材发福的秃顶男想着跟30岁左右的女性约会，这就是没有自知之明。
    这种人永远不可能真正认同自己天生条件的局限，永远不接受自己在金字塔的社交地位。
    假设找了和自己差不多的，那还会觉得对方配不上自己。
    苏天言最喜欢的就是苏澄设计的问卷调查，将客户划分到不同流量池的措施。
    强制分流是个非常明智的决策。
    考虑到p图、美颜、假照等因素，臭小子给的分流措施简单粗暴。
    除极个别需要通过实名验证照片是本人的帅哥美女以外，其余人一律按照普通人进行分流。
    问卷调查的一些问题看起来很奇怪，但实际上是有自己的一套判断方式。
    比如说给自己打分。
    大家都觉得自己不差，但也不算特别特别好。
    所以一般会给自己打一个7分左右的分数。
    这个分数不低，在平均线之上，刚刚好对应这种心态。
    只有创造了一定的社会成就，才会支撑自己打8分。
    所以走在大街上大部分人都会给自己打7分。
    但臭小子直接删除了7分这个选项。
    你要么6分，要么8分，就是没有7分。
    再比如说给汉武帝打分。
    苏天言大致能还原出儿子在设计这道题时候的想法。
    评7颗星的用户扣一分。
    秦皇汉武秦皇汉武，这两个皇帝都是连着读的，可见其功绩，才给人打7分，说明这人就他妈一文盲，必须扣分。
    评8星的人加两分。
    一般人不会上来就打8星这种不是折中也不算特别高的评价，肯定经过了思考斟酌，回忆了该名人物的历史功绩和过错才打出来的分数。
    有历史常识、学识、思考，所以该名用户加分。
    评9星的人扣五分。
    这种人有常识、学识、思考、但不算多，可能没有自己独立思考意识，只知道历史书上的汉武帝。
    光是听信谗言，逼死自己儿子这个事儿就不可能9星。
    所以打9星的就大概率普通人，没什么出彩的点，所以要扣大分。
    世界上不可能有完美的人和事。
    所以能给汉武帝打出满星的用户，一定认为该名历史人物的缺点是可以接受的，亦或者横向对比其他朝代的君王，认为功绩更大，过错更小。
    也就是说该名用户充分了解历史，并且有着一定的学识，但主观意念过大，加分，但不会加很多。
    5星代表不及格，说明该名用户相比于历史功绩，更看重其他的品格，比如说认为逼死儿子就是大罪人，又或者其他原因，所以是一个大的加分项！
    问卷调查或者说苏澄压根不关心汉武帝到底是7星、8星，或者9星10星还是5星。
    几颗星压根不重要。
    重要的是用户为什么会打出来这个分数，根据他们的思考过程进行的判断。
    单独看“汉武帝打分”这道问题去判断这是个什么样的人很傻逼，因为不确定的因素太多。
    假设该用户是个历史盲，打分是随便填的，那就会产生误判。
    即便苏澄拥有六眼，也不可能单从一道选择看出人是个什么样子的，除非这名用户写个几百字的主观论述，写清楚自己打分的理由，才有可能得以窥视。
    但这是问卷调查。
    必须快速、简洁的让客户在一两分钟之内填完。
    这就是要体现苏澄的智慧和能力了。
    他在前面摆放一道考察常识的问题，后面放一道考察思维的问题。
    假设该名用户不懂历史，随便给汉武帝打7星。
    这原本是个扣分项。
    但是结合前一个问题的选项，两个问题结合起来，立马就变成了加分项。
    如果再算上后一个问题，那么又变成了扣分项。
    最后让程序对用户回答的12道题进行交叉判断，综合得出的分数，大致就可以还原出这个人了。
    虽然不懂历史，但在其他领域是懂的，比如说生活常识和化学、计算机等。
    根据他们的答案，对该名用户的三观、智慧、幽默、善良、自信、性格等等等等进行还原。
    有些问题是苏澄自己看人的方法，通过具体和不同程度的简化，设计成了问卷调查的问题。
    利用六眼设计出来的调查问卷就是要比普通的问卷调查准确的多。
    根据分数高低，将用户们划入不同的匹配池。
    不够准确，也有可能产生误判，但在交友软件上进行四个区域的分类已经绰绰有余了。
    苏天言已经能预判到苏澄下一步该怎么做了。
    12道单选题只是初步分流。
    后续可以再出设计几套不同的问卷，做的问卷越多，软件对这名客户的画像就越还原，每个匹配池的用户就越准确。
    这说明臭小子已经进步到了一种能够快速识别不同人群，并且发现他们的共同点并进行归类的能力。
    这可是需要毒辣的眼力和超强的判断力，以及足够强的思维逻辑能力才能够做到的！
    苏天言认为给《心动信号》增添趣味小游戏的设计也非常好。
    分流的作用是在匹配之前。
    趣味小游戏的作用则是在匹配之后的用户交流。
    所谓约会，就是两个人一起体验某种事物。
    同看一部电影，同吃一家餐厅，一起逛展会，进行三观和精神上的交流。
    这些体验都会迅速成为两人的催化剂。
    ta对服务员礼不礼貌？
    ta有没有随地吐痰和乱丢垃圾？
    ta在长途旅行非常劳累的状态下还能否控制住自己的情绪，或者说用了多久才控制不住自己的情绪，ta的总电量是多少？
    小游戏的设计，就是把现实世界的某种成分浓缩简化，然后引进到了在线交流，模仿朋友和情侣在实际生活中的互动方式。
    即便是虚拟的互动也是有效的，因为提供的信息要比一你句我一句的聊天要多。
    所以这就是为什么那么多年轻人通过游戏进行网恋。
    玩的是同一款游戏，同一个战局，同一波团战，一起为了‘胜利’去努力做事情。
    无论是切对方后排还是看准时机的技能搭配进攻，两个人都在努力达成同一个目标。
    利用一些趣味小游戏进行破冰交流，会让两人的感情迅速升温，达到情侣的状态。
    如果说五子棋、你画我猜这种小游戏的添加中规中矩。
    那么臭小子实行商业化的措施就很巧妙了，就连苏天言都感觉到惊讶：他这一次竟然打了免费牌。
    苏天言和苏澄对大王小王牌的认识是一样的。
    当电视前的普通人看到梅赛德斯或者凯迪拉克的宣传广告，影片里的主角悠闲散漫毫无压力地开在优美的海岸线上兜风的时候，就已经幻想自己驾驶着这辆车去xxx地区了。
    这是一种心理学的行为。
    苹果从来不会告诉大家自己的参数是什么，广告宣传片里都是：休闲、科技、进步、前沿的味道。
    如果苏天言没记错的话，上次泰鸿的zk2打火机案件，臭小子就用了这种方法。
    但如果只是卖氛围感的话，那只能算灰色joker，只是一张小王。
    这是一张红色joker，是镇压一切的存在。
    跟小王牌不同，这张牌轻易不能打，否则就会起到反作用。
    苏天言把它的底层逻辑总结为“虚拟所有权”。
    不同于“氛围感”的虚拟所有，这种权力更进一步，更具象化的进行体现。
    因为这张牌是真的让客户上手使用。
    经常玩这一套的是影视平台。
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    实际上。
    生活中压根没那么多时间看电影。
    也用不到800分钟的超长通话，都用即时通讯软件。
    更不需要50g流量，哪里都是wifi。
    《心动信号》同理。
    哪怕《心动信号》开会员和不开会员的区别，只是手机普通默认的app图标和【黑金】图标，都可以极大的促进付费率。
    一旦把所拥有的东西进行出让，那心里可太难受了。
    苏澄正在做的，就是让用户们习惯《心动信号》vip的权限。
    除了这张王牌，苏天言想不出能让《心动信号》更快实现商业化，更快实现盈利的办法了。
    臭小子做的这一版方案准确，高效，挑不出任何毛病。
    再往下翻就是广告业务了，这个没什么好说的。
    “留存呢？我怎么没看到关于客户留存的分析？”
    苏天言翻来覆去，他还以为白子华少给了他一两页。
    “没有了苏总，这就是少爷全部的方案。”
    什么？
    这就完了？
    留存这么重要的问题，他竟然没有分析吗？
    (本章完)