第249章 万国来朝
    运作了几个月，终于以最实惠的价格，完成了对三彩印刷厂的收购！
    这其实是占了大便宜。
    是市场经济初期，大家对企业价值的不理解，才会出现的一种特殊现象。
    类似“零元购”的收购，比比皆是。
    比如一家资产价值3000万元的国企，地方领导要求爷爷告奶奶，说尽各种好话、做出各种承诺，给出许许多多的政策优惠条件，才可能以“零元购”的模式，卖给民间老板。
    因为这家国企负债5000万。
    表面上看，民间老板一分钱不，就拿下了一家拥有3000万资产的国有企业。实际上，他要为此承担5000万的债务。
    相当于了5000万，买了3000万的东西。
    亏大了！
    这当然不愿意，需要地方领导给出足够多的优惠条件，才愿意接盘。
    这里就出现了一个最关键的衡量企业价值的要素。
    眼下这年头，都不太懂。
    那就是市值！
    真正能反应出一家公司价值的指标，是市值而不是资产价值。
    市值反应的不仅是有形资产，也有无形资产和长期发展的潜力。
    一家资产几百万的公司，可能市值几百个亿。
    一家资产几个亿的公司，可能市值只有几百万。
    现在的三彩印刷厂，虽然负债很高，把资产都给抹平了，零元购了。
    可实际价值很高！
    这是海港乃至全国设备最好的民营印刷厂，堪称国内第一！
    在全国的印刷产业在积极的向民间开放、向民间让利的大浪潮下，这个行业第一，就可以成为货真价实的先锋带头企业！
    别的公司想要跟进，且麻烦呢！
    想从海外进购最先进的全套日系印刷设备，没个一两年运作不下来。
    时间就是最大的价值！
    周浩然这边，已经捡了现成！
    企业解封。
    开工上马！
    在周大先生的运作之下，长兴出版社终于有了扬帆起航的基石！
    在同行业里，拥有了遥遥领先的优势。
    稽映阳不仅在负责贸易的生意，还充当了hr的角色。
    成功的把思科的仓库经理韩航给挖了过来。
    每月工资7000元，来担任长兴出版社的副总，同时兼任二厂的厂长！
    二厂，就是改名后的三彩印刷厂。
    一厂就是原先的长兴出版社，还是由李长兴担任总经理、厂长。
    除此之外，客盟文化的总经理齐德强，也正式加入了中博书局，担任副总经理，协助姜雄，一起把教辅书这个大项目给做起来。
    “中博状元”可以说是一炮而红。
    顶着“状元”的名义，扉页里还有全国高考状元的寄语，一下就成了当下全国高三学子最喜欢的教辅书，顺利打开全国市场。
    运作了两个月，中博书局就因为这个项目，到账了450多万元，还有年底到期的高达900多万元的应收账款！
    所以这次的中博书局高管会，变得济济一堂。
    论资排辈。
    分别是姜雄、李长兴、周浩然、盛温婉、齐德强、韩航，以及被特邀加入的稽映阳和乔诺。
    稽映阳是隔壁浩气阳光贸易公司的总经理。
    大家也都熟。
    以后中博书局想要招聘高管，还是得阳姐出马！
    大家各自落座。
    喜气洋洋。
    首位上坐着的是中博书局的董事长、总经理姜雄。
    可包括他自己在内都清楚。
    真正的话事人是旁边那位不在公司里担任任何职务的周浩然。
    齐德强是刚入职的，急于拿出贡献，很着急的说：“现在有一件事很棘手，我们必须要马上处理！”
    姜雄早就听说过齐总在行业里的名声和水平，很尊敬他，“齐总，你尽管说！”
    齐德强沉声道：“‘中博状元’是中博书局打造的一个核心品牌，随着首款产品《中博状元手册》丛书的全国性推广，很快就形成了知名度，跟‘黄冈密卷’齐名。”
    “出于长期主义的考虑，我们应该把账上的资金都出去，全国性的做广告，要把‘中博状元’的品牌进行市场化的强化，必须要盖住‘黄冈密卷’的风头！”
    姜雄掷地有声的说。
    周浩然微笑颔首。
    很高兴。
    觉得姜总进步了，能跟上自己的思路了。
    这种把公司账上的钱都出去做品牌建设的思维，可不是这个年代国内市场能有的，这是妥妥的互联网思维。
    齐德强就不太能理解了。
    不过他也没多争辩。
    他说的是另一件事。
    “过去一个月，全国的图书经销商都往海港跑，都来找我们拿‘中博状元’系列的教辅书。”
    齐德强虽然刚入职，但基本情况已经有所了解。
    姜雄对这种现象做出了解释——
    “主要是三个原因。”
    “第一，渠道覆盖不足，很多地方都没有《中博状元手册》这套丛书，当地书商听说之后，只能跑过来找我们拿货。”
    “第二，我们独家签下了高考状元的代言权，形成了市场的空白，引起了全国高三学子的热捧。”
    “第三，印刷能力有限。长兴印刷厂近期订单太多，导致供不应求，各地的经销商，都要排队等在印刷厂外。”
    解释的很清楚。
    齐德强一脑门黑线，就很不理解了，“为什么会这样？长兴印刷厂是中博书局的子公司，接单再多，也应该以自家的订单为主！为什么不印我们自己的书，去完成别人的订单？”
    这不是胳膊肘往外拐嘛！
    周浩然笑笑，“这是我的意思。”
    “啊？”
    齐德强眉头紧锁，很不认同。
    周浩然淡然道：“公平是市场竞争的重要原则，对于订单的先后顺序排列，印刷厂那边有一套标准。不能长兴印刷厂是中博书局的子公司，就要因此有优先权。”
    “不至于吧？”
    齐德强多少有些难以接受。
    姜雄道：“这是中博书局对生产关系的组织原则，是大家早就商量好的。如果长兴印刷厂不能为提供价格合理、质量有保证的印刷服务，那中博书局为了‘中博状元’系列丛书的成功，会毫不留情的抛弃长兴印刷厂，找别的印刷厂合作。”
    “啊？”
    齐德强大吃一惊，心说这满屋子怪人啊！
    刚入职的副厂长韩航，也觉得耸人听闻：“怎么会这样？中博书局和长兴出版社，不是一家公司吗？”
    姜雄道：“就算是一家公司，也不能因为组织关系而破坏了组织原则。不能因为一个部门的溃烂，而影响到其他部门。”
    李长兴笑着说：“亲兄弟，明算账，就是这个意思。账算得清，兄弟关系才会越强化。一家公司的组织战斗力，就在于每个组织模块都有强大的战斗力。不要因为一个模块的腐化，而影响了整个组织体系。”
    “这样啊……”
    齐德强作为海港最知名的几个书商之一，算是对企业管理有了一套新的认识。
    就觉得怪不得中博书局能快速的脱颖而出呢。
    这是源头上就组织有序啊！
    生产力自然可以大爆发！
    长兴印刷厂狠到了连中博书局的情面都不给，要公平公正的服务好每一个来下单的客户……这客户能不喜欢吗？能不长期合作吗？
    三彩印刷厂，输的一点不冤！
    李长兴刚想又说什么，周浩然一抬手，他就止住了。
    “如果遇到了特殊情况，董事会可以做出决策，要求长兴出版社全面的配合中博书局。”规则是周浩然定的，他自然想怎么样就怎么样，“现在市场竞争还不算激烈，没什么强敌，分兵御敌、各自为战，这就足够了。如果真遇到了强敌，再合兵一处，汇聚优势兵力爆发出最强战斗力。”
    李长兴佩服的说：“大先生是战略家。”
    周浩然摆摆手，笑道：“这次，之所以长兴印刷厂没有全面的接单《中博状元手册》，除了战略因素，也有业务层面的原因。我就是要创造出一种‘万国来朝’的盛大场面。”
    “啊？”
    齐德强大吃一惊。
    姜雄、李长兴，包括盛温婉、稽映阳听后，也都有了一种“原来如此”的醒悟感。
    周浩然淡然道：“做生意的原理，都是一样的。两家火锅店，一家爆满，一家没人。客人在选择的时候，宁可去爆满的火锅店里排队几个小时，也不会去没人的火锅店消费。这就是从众心理。”
    齐德强恍然道：“所以就是要故意制造一种全国经销商围堵的氛围？”
    周浩然道：“如果全批量的印刷《中博状元手册》，这个项目自然可以赚更多的钱，但行业影响力和品牌吸引力却大打折扣。印刷量少，全国的经销商都来抢货，形成一种抢购潮。不仅可以强化‘中博状元’这个品牌在全国经销商心中的品牌力，也能展现出长兴印刷厂的行业吸引力和公平信誉原则。”
    “这才是商业啊！”
    齐德强感觉浑身的每一个细胞都在颤抖。
    他终于明白了做生意，并不是“生产-销售”这么简单的流程。
    怪不得过去这一个月，全国的图书经销商，都汇聚在了海港呢，这是过去几十年从来没发生过的事！
    此前，海港也出过爆款书。
    比如《十万个为什么》，全国销量几亿册。
    都没出现这种抢购潮。
    因为出版社一旦发现了市场需求大增，就开始了疯狂印刷。就导致了《十万个为什么》大卖赚钱，却没有因为这本书的大火，把热度带给更多的书，没能给出版社带来更大的成功。
    成功的是书，而不是出版社。
    周浩然董事的操作，就不一样了。
    他这是一手炮制出了眼下经销商的抢购潮。
    明明可以要求长兴印刷厂加大印刷量，可就是不加单，供不应求创造出了海港文化界的一出绚烂的风景，如同万国来朝！
    这样的操作，可能在一定程度上影响《中博状元手册》这套丛书的销量。
    因为印刷量太低。
    可是，这会大大的提升“中博状元”这个品牌的影响力和号召力。
    等以后“中博状元”出了新产品，消息放出去，全国的经销商不就得跟抢似的蜂拥而来？要是来晚了，可能就会又遭遇缺货危机，又拿不到货了。
    这产品的延伸性就出来了。
    产品生态就有了初步的雏形。
    乔诺没参与这些事，可是从大家的话语中，也感受出了什么，因为这个企业理念和师父做销售的思维，是一样的。
    她娇声道：“做生意的最高境界，是以我为主，是建立自己的标准。过去的图书市场，是求着跟经销商建立关系，请求他们来帮助销售自家产品。周总的理念，是建立中博书局自己的规矩，要让全国的经销商来求上门来拿货。”
    周浩然拍板道：“接下来中博书局要做的，是从自身和对方两个维度，建立起全国的经销体系。不是跟‘黄冈密卷’竞争。有什么好争的？强者的对手，就只有自己。”
    齐德强连忙道：“对对，不要跟‘黄冈密卷’去竞争，还够不到呢。现在我们要应对的，是海港书商这边可能会出现的乱局。”
    “乱局？”姜雄对他的话很重视，他在海港的书商行业很有关系，“老齐，你是不是听说什么了？”
    齐德强沉声道：“是，包括我的那位前老板！”
    “嗯？”
    “全国的图书经销商来了这么多，都是为了采购我们的《中博状元手册》，这种文化现象，海港的书商都看到了。”
    “有利可图，谁不眼红？”
    周浩然笑笑，这本就是他全盘策划中的一个环节。
    齐德强道：“我的前老板之前就跟我说了，高中教辅书看起来会是一个大产业。很多经销商拿不到《中博状元手册》，那怎么办？可能就要找别的书商，去合作打造出类似的产品了。”
    姜雄语气沉重，“我也听说了，有多家书商都在秘密运作，想要模仿我们的《中博状元手册》，打造出几款类似的教辅丛书。”
    齐德强坚定的说：“这是中博书局的地盘，不能让他们过来！要想办法，止住这种苗头！要扼杀他们在摇篮里！”
    “为什么要扼杀？”周浩然摇摇头，不以为意，“就算是‘黄冈密卷’，我们也不必太在意。更何况是海港本地的同行？不仅不要扼杀，还应该为他们提供帮助，帮助他们来跟我们抢地盘！”
    (本章完)